《凤凰卫视》[冷暖人生]：金钱的游戏（采访李旭反传销团队）

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2014年，越到年底，殷志龙越感到心绪不宁。他已发觉，两年前结识的那帮贵人极力将他带入到的这条生财之道——“投资5万多，最终能赚800万”根本是一场骗局。但他不能对人明说，因为他已是这一打着金融理财“行业”里的“五星上总”。

被骗入“南派传销”的殷志龙

与此同时，任路军在涿州的某个街头带人闲逛。他显得春风得意，这不仅仅是因为身边有个女生，更因为他已被所在的“行业”视为一个人才。这时，有人拍了拍他的肩。他扭过头，冲着他的是一张陌生男人的脸，有一只眼睛似乎有点小毛病。他没放心里去，以为对方是问路或认错了人，打算继续前行。不料身后又冒出人来，他们一左一右猛地架起他，抛开呆立一旁的女生，径直朝路边停泊的一辆轿车奔去。

被塞进车里的一刻，任路军一眼看到了自己的父亲，顿时心里全都明白了。自己是被父亲带着的反传销的人“绑架”了。他表现得置若罔闻，望向窗外，删除起手机里关于“行业”的一切信息。

2014年年初，23岁的任路军接到了一个在游戏中认识的老乡打来的电话。对方想与他合伙，在天津开一家箱包店。这让任路军在生存与发展的夹缝中，瞅到一线生机。

那时的任路军刚刚大专毕业一年，在天津津南开发区的一家工厂里做机械工。每天工作12小时，月收入3000元左右，没有周末。但即便是这份辛苦活，也越发不牢靠。

“国家当时很多企业纷纷倒闭，我们厂子也面临这种局面。”任路军早就有了辞职的念头。这个初入社会的大学生，没有后盾，普普通通，不曾想过也无力抗拒时代的裹胁，但这不意味着他们对未来没有期许。

任路军的理想是工作两年后，能拥有一辆宝马车。另外，他一直想从事销售，赚钱多又能锻炼口才。这是他的心结，他总觉得自己不善与人交流，多少让人瞧不起。

任路军被带到了杂乱的房间进行安置

接到老乡要合伙开店的邀请，任路军当即辞了工作。临行前，担心被骗入传销，他细心地留了一个心眼——“跟同学说好，到地后发信号。如果与原定说词不一致，就代表他被骗入传销。”

来到天津静海与老乡见面后，对方将他带到自己的住所。一进屋，任路军便察觉到地板凌乱，屋内明显不止一人来过。果然当晚，七八个男男女女陆续回来。这一晚与年轻人的平常聚会没两样，他还认识了一个自称与他同乡的女生。第二天早上，这个女生主动提出，带他去静海附近转一转。

之后的三四天，女孩形影不离，带着任路军听“讲座”，并向他介绍“发财”的机会——一单只需投资三千多元，就可以赚512万的“直销产品”。任路军虽然没什么社会经验，但却本能的意识到没有这样的“好事儿”。于是，见老乡也不再提合伙开店，任路军决定离开了。

他定好了当晚回家的火车票。而到下午，他再次被人说动，趁空出去多认识几个朋友。就在这次玩的过程中，来了一个大学生跟他激情论述：“你看你的同学在这儿了解，你为什么不利用时间好好研究？既然这么多人都留在这儿做，肯定是有吸引他们之处。错过这个行业，万一失去这个机会怎么办？”任路军终于有些动摇了。

传销组织的主要行骗套路

他从开始存疑到逐步相信的心理变化，透视出传销的核心手法——“洗脑”。

在心理学中，“洗脑”有几个必要条件——封闭的环境，信任的人，以及陌生的领域。满足这些，几乎大部分人都会被成功“洗脑”。而当其运用在传销的骗术中时，更是被发挥得“淋漓尽致”。

将任路军骗到静海的老乡，在传销中叫“邀约”，为的是将他带入一个陌生的环境。而那名带着任路军玩的女孩，叫“带朋友”，为的是让他产生信任感；再加上抓住人性好奇和贪婪的弱点，不断地以金钱诱惑，任路军在不知不觉中，就这样掉进了对方的“陷阱”。

他当天就把火车票退了，拿出打工积攒的一万多元，一下投了五单产品。虽然对于能不能赚到两千多万，任路军也没把握。但他相信这也许是个改变命运的机会。

2017年7月14日，大学生李文星的尸体，在天津静海区国道旁的水坑里被发现，后证实其死前曾陷入传销。 “李文星之死”使公众将目光聚集到传销——这一既熟悉又陌生的骗局当中。

被骗入传销致死的李文星

任路军有着与李文星颇为相似的经历。同样是农村长大的大学毕业生，陷入传销的地点也都在天津静海，同属于“北派传销”组织。只是，李文星可能进入的是传销中占有较少比例的北派“暴力型”，而任路军待过的是“北派传销”里的“温和型”。

1998年，中国政府取缔传销后，转入地下的传销组织和形式，也变得越发复杂多样，其大致可分为南北两派。

“北派传销”相对初级，基于低端市场，目标人群是20岁左右、初入社会的年轻人。“南派传销”属于传销中的升级版，打着资本运作、理财融资、甚至“国家秘密渠道”等幌子发展下线。其目标人群也大多是有经济基础的“三高人群”（高学历、高收入、高工作压力）。 行业内有一说法：北派打地铺，南派住别墅。殷志龙进入的正是典型的“南派传销”。他在其中还做到了中高层的“五星领导”。

1988年，殷志龙生于河北张家口一个公薪家庭。从小发展平实。2012年从河北科技大学机电专业毕业后，家人托关系帮他在北京某军工企业找了一份稳定工作。

殷志龙深知要想在这个“铁饭碗”里，实现一点个人价值，只有走仕途。可他不是走仕途的料，再待下去，他感到整个人会废掉。

微信、QQ等社交软件是传销的重要平台

殷志龙的心事是与一“发小”在网上闲聊时透出，准确地说，是被她套出的。之后，他接到这个“发小”一而再的邀约，让他到苏州旅游。2012年入秋，殷志龙赴约前往。

与任路军加入的“北派传销”不同，殷志龙到达当天就被接到了一处位于市中心的高档小区，屋内装修豪华，房主是个30多岁，气质儒雅的女性。她和“发小”说想请“见多识广”的殷志龙帮助参谋一个理财项目。殷志龙不便拒绝，于是，在两人的带领下，殷志龙认识了来自商界各行的高管老总、房地产商和石油大亨。

对于殷志龙这样一个国企小职员来说，这些都是平日里可望不可及的大人物。他们同时向殷志龙推荐一个投资5万多，即可获利800万以上的理财产品。起初，殷志龙也觉得不太靠谱。但几天下来，通过“串门”拜访，每见其中一位，他的心理防线便会瓦解一层。

“这些人非常低调，不会让你感觉高高在上，他会很尊敬你，包括倒杯水到你面前，双手递给你，很平等。”这些大人物对殷志龙的态度，打动了他。现在想来，殷志龙觉得这些大人物之所以如此谦恭、坦诚，也是被“洗脑”了。

传销组织通过“商业演讲”进行“洗脑”

七天过去，殷志龙掏出为旅行准备的7000元钱，买了两单，交了“入门费”。回京两个多月里，他兴奋难捺，时有一步登天之感。比起金钱，他尤为看重的，是他即将走向的那个平日可望而不可及的群体平台。

“我们就是一个富人俱乐部。我们在这些人身上同时可以学习到很多传统社会学不到的东西。”

2012年年底，殷志龙二上苏州。他已辞职，向传销组织一次性补齐5万多余额，决定大干一场。首先，他将自己的母亲叫来，依照自己考察的流程让她重走一遍。果然一周下来，母亲也认为，“这是一桩好事”。有了母亲的支持，他又叫来了父亲。原本有些迟疑的父亲哪里禁得起他人的有意撺掇，外加儿子的亲自“洗脑”，不久，他成为殷志龙发展的下线。当然，这之后还会有其他亲戚朋友被拉入。那时的殷志龙坚信，自己这样做是“肥水不流外人田”。

亲朋好友是传销发展的重要来源

“有人对我讲过，只要你能把人叫过来，无论是用亲情，用感情把人留住三天，行业就能把这个人最终留够七天。只要留够七天，我就保证能让这个人把钱交出来。”在里面久了，他发现更多人已练就“张口即来，说谎话都不带脸红”的能力。

2014年，殷志龙发展下线30多人。由于能力出众，他升到“五星平台”。

这个行业的核心永远是机密，只有级别越高，才距离真相越近。

有人告诉殷志龙，原先承诺他“上总”之后，每月收入数十万无不能完全兑现。

“来一个人可以拿一万块钱，来十个人就可以拿十万块钱，来一百个人就可以拿一百万。当然我们心里明白，不可能会有一百个人的，一个月能有一两个，两三个人已经非常不错了。很显然那是谎言。”

传销组织通过“带人”完成的收益模式

失望之余，他们还在给他灌输：来一个人，你至少还能分到一万块钱。如果你不做了，后面的事情怎么处理？

“这时，领导级别的人会面临两个选择，做还是不做。第一，你骑虎难下。第二，你不甘心，因为你已投入很多。”殷志龙陷入两难的处境。

最终，一个旁系成员帮了殷志龙一把。他决定撤出前，向殷推荐了中国反传销协会。这是一家民间组织，会长李旭也曾深陷传销，醒悟后开始从事反传工作。协会里的工作人员几乎都有过传销经历，共同的命运将他们汇聚于此。

李旭和他创办的民间反传销协会

通过协会里一名老师的劝导，殷志龙意识到自己目前的级别，一旦事发，将会坐牢。意识到事态的严重，他立刻召集家人与主要下线，道出实情。但让他惊讶的是，众人意识到是骗局后，纷纷决定息事宁人。

“这些人在社会上已经有一定的层次了，甚至我下面还有一些政府官员。他们去举报的话怎么说？自己被骗了？”

由于传销普遍在亲朋好友间进行，且组织严密，这也大大增加了警方的打击难度。殷志龙的团队撤出不久，其所在的传销组织彻底崩盘。那名发展他的“发小”，至今仍在被很多下线追债。

退出传销以后，殷志龙在家憋闷了一周。问他怎么走出？他貌似轻松地说：“加入反传啊！”实际上，他听从了那位为他说法的反传老师的建议，与其亲历了一次劝说工作。目睹蒙在鼓里的劝解对象盲目过激的反应，他的心灵被再一次深深触及，这也促使了他决心加入反传。

任路军三年前陷入“北派传销”后，努力了一年，也没成功发展下线。但直到父母找到李旭寻求帮助，并最终带着李旭将他绑回家后，他仍反抗激烈。为了劝说任路军，李旭颇下了一番功夫。即便醒悟后，他依然有时会怀念身在传销中的真诚、快乐。出来社会以后感受到的尔虞我诈，跟他的想象有很大冲突。

醒悟后，任路军在老家跑过货车，卖过药，最终也和殷志龙一样加入了反传销协会。殷志龙在加入反传协会的当年末，认识了他现在的妻子，一个和他一样曾深陷“泥潭”的求助者。第二年，俩人结了婚。如今殷志龙已是一个孩子的父亲。

殷志龙在给孩子喂奶

已经26岁的任路军，打算在协会里干一段时间就回老家，找一份安稳工作。从传销到反传，他觉得自己唯一的收获就是对社会的认知更深了，在他看来“我们生活在这个世界当中，其实无时无刻不在受骗，有些人只是跟你开个玩笑，有些人骗你倾家荡产。”

部分图片来自网络

视频编导：彭苏

文字编辑：彭苏

微信编辑：田园